Как успешно продавать на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других маркетплейсах

 

Чтобы реализовывать свою или чужую продукцию, не обязательно тратить деньги на создание интернет-магазина, организацию доставки и рекламу. Попробуйте работать через маркетплейсы — использовать их популярность и ресурсы, чтобы многократно повысить свой оборот. Например, только у Wildberries сейчас больше 6 млн посетителей в день. Все эти люди — ваши потенциальные покупатели.

В работе с маркетплейсами есть нюансы — не получится просто привезти товар и ждать прибыли. Нужно изучить тонкости в условиях договора, разобраться в нескольких видах комиссий и подтвердить право на продажу конкретной продукции.

Благодаря этой статье вы узнаете:

• Что такое маркетплейс
• Какие схемы работы с продавцами существуют
• Какие дополнительные услуги предлагаются
• В чем плюсы работы с маркетплейсами
• Какие у маркетплейсов недостатки
• С каким маркетплейсом лучше работать
• Как начать работать
• На что обратить внимание
• Пять советов, как больше продавать на маркетплейсах

Что такое маркетплейс

Маркетплейс — это большая торговая площадка, на которой могут реализовывать товары сразу несколько продавцов. Условно это можно назвать огромным рынком: вы подписываете договор с администрацией, получаете место для продажи, привозите товары и ждете, пока их купят.

На маркетплейсе необязательно продавать товары своего производства — вы можете сотрудничать с другими производителями, выступать как дилер или даже открыть свою сеть магазинов с сотнями брендов. Главное — у вас должны быть разрешения на продажу этих товаров и использование товарного знака.

Какой-то устоявшейся и универсальной схемы работы нет, маркетплейсы постоянно растут и развиваются. Сервисы могут предлагать не просто электронную витрину, но и много дополнительных услуг.

Схемы работы

Сейчас в маркетплейсах реализовано несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Разница обычно в том, кто и как доставляет товары покупателю. 

Доставка на продавце

Покупатель выбирает товар на маркетплейсе, оплачивает его. Система присылает оповещение о сделке. Вы берете нужный товар, упаковываете его и отправляете по нужному адресу — самостоятельно или через транспортную компанию. Доставлять приходится или домой покупателю, или в пункт самовывоза маркетплейса в нужном городе.

Доставляет маркетплейс

После оповещения о сделке вам нужно только упаковать посылку и передать в маркетплейс — привезти на склад самостоятельно или отдать курьеру.

Фулфилмент

Вы перевозите весь ваш товар на склад маркетплейса — и всё. Упаковка и доставка теперь стали не вашей заботой.

Сказать, что какой-то вариант работы лучше, нельзя. Если у вас небольшой поток заказов, то платить за фулфилмент, возможно, нет смысла. Если сделок много, то проще передать складские и логистические заботы маркетплейсу, чем инвестировать в это самому.

Яндекс.Маркет предлагает такие форматы сотрудничества, как FBY и FBY+. В первом случае он хранит и упаковывает товары партнера, общается с покупателями и доставляет заказ, а во втором предлагает более широкий выбор: хранение как на собственном складе магазина, так и на складе маркетплейса или сразу на обоих, но в любом случае он берет на себя упаковку товара, общение с клиентами и доставку заказов.

Дополнительные услуги

Маркетплейсы конкурируют друг с другом и постоянно развиваются, дополняя сервис разными услугами и возможностями. Например, с помощью CDEK.MARKET или eBay можно торговать за рубежом, а в AliExpress, наоборот, побороться за российский сегмент рынка, соседствуя с китайскими продавцами.

Вот универсальный список услуг, которые есть практически во всех маркетах:

• Инструменты аналитики. Сервисы вводят свои показатели, которые помогают сориентироваться в спросе и предложении на рынке. Например, у Wildberries есть данные по дефициту — товарам, которые на маркетплейсе хорошо продаются, но которых сейчас нет у продавцов. Используя такие метрики вместе со своей аналитикой продаж, можно прогнозировать спрос и расширять ассортимент.
• Маркетинг и продвижение. Маркетплейсы предлагают рекламные программы и другие способы привлечения клиентов на площадку. Продвигаться можно и среди конкурентов на самом сервисе — например, выделить свои товары в общей ленте цветной рамкой.
• Электронный документооборот. Популярные маркетплейсы работают с электронными бухгалтериями и делают так, чтобы вы не отвлекались на интеграции и другие нюансы с документами, чеками и счетами.
• Работа с возвратами. Маркетплейсы, в зависимости от вашего договора, сами занимаются возвратами. Если товар не подошел покупателю, сервис сам заберет товар и привезет его обратно на склад.

Плюсы работы с маркетплейсами

Анастасия Симагина, директор «Сигналэлектроникс», вывела свои товары на маркетплейсы в 2019 году. Она считает, что это было верное решение. Компания реализует продукцию под собственными торговыми марками.

Маркетплейс — это кратчайший путь от производителя к конечному потребителю, минуя многочисленных посредников. Прибыль с продаж на маркетплейсах, даже с учетом всех комиссий и акций, значительно выше, чем прибыль при аналогичном объеме с наших традиционных оптовых каналов.

Вот еще несколько достоинств в пользу маркетплейсов:

• Работа под известным брендом. Вы получаете доступ к лояльной аудитории. Но это и минус — если площадка снизит уровень клиентского сервиса, это плохо скажется на продажах.
• Больше сделок. Все опрошенные нами бизнесмены говорят о кратном росте оборота.
• Удобная система аналитики. Сейчас маркетплейсы развиваются как IT-сервисы, поэтому много ресурсов вкладывают в электронные направления. Вы получаете данные по количеству продаж, проценту выкупа из корзины, дефициту товаров в маркетплейсе и другую информацию, которая помогает ориентироваться в составлении стратегии продаж.
• Работа без собственных точек сбыта и интернет-магазина. Если вы небольшой производитель, то можете начинать работать, экономя средства на дистрибуцию товара и аренду помещений. Просто заключаете договор с маркетплейсом и завозите туда товар.
• Использование маркетплейсов в качестве посредников для выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс, как правило, принимает валюту на свой счет. Это значит, что вам не нужно отчитываться перед Центробанком за операции с долларами или евро.

Большую роль играет точность доставки. Чтобы быть лучшими по этому критерию, некоторые маркетплейсы тестируют удобные для пользователей форматы. Например, Яндекс.Маркет сейчас развивает два новых формата доставки, которые пока работают в пилотном режиме: 

• Доставка по клику. Покупатель может заранее сделать заказ на Яндекс.Маркете с доставкой в ближайшую Яндекс.Лавку, а оттуда в любой момент вызвать курьера. Курьер привезет товар на следующий день в течение 15-30 минут. Таким образом, клиент может контролировать время получения товара, а не ждать курьера весь день в одном месте. Доставка по клику уже работает в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.
• Экспресс-доставка. Водитель Яндекс Go забирает заказ прямо со склада магазина и везет его напрямую покупателю. Благодаря этому доставка занимает от 20 минут до 2 часов — в зависимости от адреса клиента. Пока формат тестируют в Москве и Екатеринбурге. Но до конца года экспресс-доставка заработает и в других российских городах.

На маркетплейсе мы получаем обратную связь от потребителей нашей продукции, можем улучшить качество, — рассказывает Анастасия Симагина. — Для нас это возможность вырасти в обслуживании, потому что работа с маркетплейсами требует выполнения достаточно высоких стандартов в упаковке и доставке товаров.

Продажи на маркетплейсах экономят не только деньги, но и силы сотрудников. Например, по опыту генерального директора компании Upmarket.cc Олега Неворотова, работа с обращениями физических лиц в маленьком магазине отнимает до 50 % времени колл-центра. Маркетплейсы снимают эти проблемы.

Недостатки маркетплейсов

Маркетплейс — это не идеальный способ реализации продукции, а только один из вариантов. Вот с какими сложностями и проблемами можно столкнуться.

• Большая конкуренция. Маркетплейсы не ограничивают количество продавцов по категориям товаров, а наоборот, стараются привлечь как можно больше партнеров. Сервис будет показывать сначала популярные у покупателей и дешевые предложения. Если вы не предлагаете большие скидки, есть риск, что покупатель даже не увидит ваш товар.
• Комиссии и другие платежи. К потерям прибыли на скидках нужно добавить комиссию. Размер зависит от маркетплейса, категории товара и уникальных договоренностей. Вариантов много — есть предложения торговать за 5 %, есть за 50 %. Плюс продавец теряет деньги на возвратах — стоимость зависит от договора. Например, на Ozon вы платите за возврат товара на склад столько же, сколько и за доставку до покупателя — для небольшого пакета до 50 литров это 75 руб. за один товар.
• Права на использование товарных знаков. Это скорее нюанс, чем недостаток. Если вы производитель, придется регистрировать товарный знак.
• Право на продажу. Если вы хотите перепродавать товары на маркетплейсах, то нужно загрузить в систему договор с поставщиком, где он разрешает вам это.
• Обязанность участвовать в акциях. Она может быть открыто прописана в договоре, или сервис будет косвенно вынуждать вас делать скидки на продукцию. Например, на первых страницах витрины просто не показывать товары, на которые продавец не сделал скидки.
• Зависимость от платформы. Условия сотрудничества в большинстве маркетов постоянно меняются. Причем в договорах может быть прописано, что маркетплейс не обязан уведомлять вас об изменениях письменно — достаточно оповещения в личном кабинете. Или вовсе без уведомлений, просто на отдельную страницу загружается новая версия договора, а вы должны отслеживать это самостоятельно.

Генеральный директор Upmarket.cc Олег Неворотов размещается на Ozon с запуска маркетплейса. По его словам, сложности в сервисе возникают постоянно — как со складом, так и с поддержкой.

Самая популярная проблема — поставщик привез товар на склад, а через две недели изменились правила работы. Например, теперь за доставку товара в одну сторону с него берут 75 руб. Спустя ещё месяц может добавиться платное хранение за товары с оборачиваемостью выше определенной нормы. Экономика становится совершенно другой. При этом возврат товара будет платный и обычно длится не менее месяца.

Когда заключаете договор с маркетплейсом, обращайте внимание не только на сумму комиссии, но и на другие затраты. Например, компенсацию за логистику, хранение, комплектацию возвратов. У каждого маркетплейса могут найтись свои подводные камни.

С каким маркетплейсом лучше работать

Сейчас на рынке нет одного лидера, которым пользуются преимущественно все. Лучше сотрудничать сразу с несколькими, повышая количество потенциальных клиентов.

«Мы работаем со всеми маркетплейсами. В 2017 году у нас был свой интернет-магазин, но в 2018-ом мы поняли, что для нас экономически выгоднее продавать свои товары на маркетплейсах и представлять там бренды наших партнеров», — делится опытом Олег Неворотов.

Экспансию стоит начать с одного проекта, а затем двигаться в остальные — так вы получите нужный опыт и сможете эффективно планировать рост.

Анастасия Симагина рассказывает, что первые продажи товаров «Сигналэлектроникс» на Ozon стартовали в октябре 2019 года, в январе 2020 года — на WildBerries, потом на Яндекс.Маркете. Сейчас компания выходит на eBay.

Когда мы только стартовали на маркетплейсе, то сразу поняли, что для этого нужен отдельный человек в штат, — говорит Симагина. — Коммерческий директор составил список обязанностей, рассчитал оборот и окупаемость. Непосредственно работа с контрактом, подбор ассортимента, мониторинг цен, наполнение и модерация товарных карточек заняли порядка двух месяцев. Этот срок справедлив для каждого маркетплейса.

Выбирая маркетплейс для старта, ориентируйтесь на его особенности. Например, на главное странице Wildberries много блоков, посвященных одежде и обуви. На Ozon часто рекламируют бытовую технику и книги. Goods и AliExpress активно торгуют электроникой, а на СДЭК предлагают косметику.

Дмитрий Журавков, генеральный директор корпорации «Биосфера» в России, рекомендует выбирать маркетплейсы не только по условиям работы, но и по показателям самой площадки в целом: как быстро она развивается, в каком направлении, как много на ней продаж. Когда площадку выбрали, внимательно анализируйте все процессы на ней, стройте гипотезы и проводите эксперименты, чтобы выяснить нюансы работы алгоритмов.

Для того, чтобы потребитель находил наши бренды среди огромного количества предложений, мы анализируем алгоритмы поиска, действия конкурентов, эффективность мероприятий по продвижению и поддержке брендов, — рассказывает Журавков.

Как начать работать

Алгоритм старта практически для всех маркетплейсов один. Чтобы разобраться в нюансах конкретного маркетплейса и запустить полноценные продажи, в среднем требуется один-два месяца.

Анастасия Симагина советует начинать продажи заранее, ориентируясь на высокий сезон. «В такие дни маркетплейсы сами активно продвигают свои площадки, растет посещаемость. Например, новогоднюю продукцию лучше завозить в октябре, садовый инвентарь в марте».

• Зарегистрируйте личный кабинет. Для старта обычно требуются электронная почта и телефон.
• Найдите актуальные условия работы или договор. Как правило, они размещены на сайте маркетплейса в разделе для партнеров. Кто-то публикует все условия сразу, например, у Ozon есть большая справка с размерами комиссий и требованиями к продавцу в открытом доступе. У других можно посмотреть обучающие вебинары, а договор доступен только после регистрации аккаунта и отправки маркетплейсу коммерческого предложения — так работает Wildberries.

Убедитесь, что вы можете торговать на маркетплейсе. Например, Wildberries работает с самозанятыми, а для Ozon и Aliexpress потребуется статус ИП.

• Подпишите договор и допсоглашения, отправьте все документы через внутреннюю форму. Дальше менеджеры площадки будут проводить верификацию — проверять вашу организацию по внутренним регламентам.

Сколько это займет времени, зависит от маркетплейса. На Ozon регистрацию обычно подтверждают за сутки, на Wildberries процесс может растянуться на несколько рабочих дней. 

Для договора потребуется электронная подпись — маркетплейсы работают через электронный документооборот.

• Оформите магазин и загрузите товары. На маркетплейсах достаточно выбрать готовый шаблон магазина и загрузить в него свои данные: название, условия работы, описание магазина. Если вы производитель, расскажите об этом.

Дальше загружаете товары — можно вручную, можно через xls-файлы или полностью автоматизированно, через API. Добавьте название товара, подробно заполните характеристики, загрузите несколько фотографий. Если не можете сделать фото сами, маркетплейсы предлагают услуги фотографа — обычно порядка 500 руб. за товар.

Ещё нужно быть готовым подтвердить право на продажу товара — например, отправить в маркетплейс разрешение на использование товарного знака, авторизационное письмо или договор с поставщиком о разрешении на реализацию.

На что обратить внимание

Прежде всего нужно понять, как и за что вам придется платить. Основная комиссия — это сумма, которую вы платите маркетплейсу за право продавать товар. Но есть еще много дополнительных платежей и нюансов.

• Пороговое значение. Это минимальная сумма, с которой рассчитывается комиссия. В договоре обычно обозначается так: «Комиссия составит 5 %, но не меньше 100 руб.». В зависимости от порогового значения, на маркетплейсе может быть невыгодно продавать недорогие товары. Например, вы выводите бренд шоколада, плитки по 60 руб. Если «порог» равен 100 руб., то вы не будете получать прибыли за продажи вообще. Такие товары можно размещать комплектами, чтобы с одной продажи появлялась маржа — например, 5 шоколадок за 300 руб.
• Стоимость возврата. Покупатель может отказался забирать товар или не встретиться с курьером. Обычно вы платите за доставку товара обратно на склад фиксированную сумму.
• Услуги курьеров. Когда вы изучаете условия, внимательно выбирайте схему работы. Маркетплейсы могут предложить вам не самому привозить товары на склад, а использовать для этого курьеров. Каждый выезд обычно оплачивается отдельно — обычно это от 300 до 1 500 руб.
• Платное хранение. Когда вы привозите товар на склад маркетплейса, вы начинаете пользоваться складскими услугами. Считают обычно по литрам, поэтому если товар маленький и дорогой, может быть выгодно.
• Перемещение между складами. География продаж в крупных маркетплейсах может зависеть от того, на каком складе размещена ваша продукция. Если хотите загрузить товар на склад в вашем городе, а затем силами площадки распределить его по всей стране, придется доплачивать за перемещения.
• Возврат или утилизация. Если продажи не пошли, просто так вам товары со склада не отдадут. Нужно будет заплатить комиссию за услуги маркетплейса по возврату или за утилизацию товара.

Пять советов, как больше продавать на маркетплейсах

Универсального решения для работы с конкретным маркетплейсом не существует — алгоритмы сервиса по выдаче товара постоянно меняются, условия работы с поставщиками тоже. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.

Вот несколько советов, которые стоит попробовать — они работают у многих поставщиков, но это не гарантирует успех:

• Соблюдайте все условия договора. Если вас что-то не устраивает — лучше отказаться от работы с маркетплейсом. Например, если поставщик попытается продавать товар-подделку, а затем не сможет подтвердить разрешение на использование торговой марки, придется заплатить штраф. На Wildberries, на момент написания статьи, это 100 000 руб. за единицу товара. Аналогично нельзя продавать товары, мимикрирующие под известные бренды — Adibas и подобные.
• Следите за аналитикой и продвигайте те товары, которые хорошо заказывают сейчас. Если товар не покупают один-два месяца, лучше вывести его из ассортимента.
• Загружайте фотографии только высокого качества. Потенциальный клиент должен «зацепиться» за ваш товар в ленте — только так он кликнет на него и откроет страницу с описанием. Попробуйте разные фотографии и посчитайте, с какой получилось больше продаж.
• Используйте скидки. Поставьте максимальную цену по рынку, затем сделайте существенную скидку. Когда пользователь откроет ваш товар, маркетплейс, как правило, посоветует ему посмотреть что-то аналогичное. Старайтесь не проигрывать в этой войне цен — если товар дороже конкурента, значит, он должен чем-то выгодно отличаться.
• Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин всё равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.

 

Источник:  https://kontur.ru/articles/5834

 

 

 

ТОП-10 лучших сервисов аналитики для маркетплейсов

Аналитика – важный этап подготовки к продажам и оптимизации работы на маркетплейсе. Этот инструмент позволяет понять, что лучше продавать на определенной онлайн-платформе, как именно и в каком количестве. С его помощью можно выбрать перспективную нишу и выгодный товар, пересмотреть и скорректировать ассортимент.

В результате правильное применение аналитики приводит к повышению эффективности бизнес-процессов, сокращению расходов и увеличению прибыли. Какими конкретно инструментами пользоваться, зависит от целей и бюджета. В этой статье рассмотрим 10 популярных сервисов аналитики маркетплейсов.

1. Huntersales

Профессиональный аналитический инструмент, который помогает подобрать наиболее ходовые ниши и продукты для работы на Wildberries. Главное преимущество сервиса – специальный алгоритм, анализирующий с точностью до 99% с учетом возвратов и отгрузок.

Основной функционал:

• глубокая аналитика;
• финансовая и количественная статистика по различным показателям – нишам, товарам, поставщикам, брендам;
• наглядная статистика с достоверными данными по продажам за все время (по категориям и отдельным товарам);
• график динамики товарных позиций в категориях;
• графики по ценам, остаткам, продажам, комментариям;
• анализ бренда, продаж поставщика;
• возможность выгрузки отчетов в Excel.

Применяя Huntersales, продавцы исключают риски закупки неликвида, избегают штрафов за низкую оборачиваемость на маркетплейсе, отслеживают хиты продаж и точно знают, что лучше всего продается в сезон.

Пользоваться сервисом можно в трех форматах:

1. Telegram Бот. Предоставляется бесплатно. Это удобный метод оперативной проверки гипотезы. Чтобы узнать рейтинг определенного продукта и среднее количество продаж, достаточно ввести нужную позицию в бот.
2. Расширение Chrome. Показывает внутреннюю статистику товаров и категорий на «Вайлдберриз».
3. Веб-клиент. Дает доступ ко всем функциям и детальной статистике.

На платформе есть 3 тарифных плана:

1. Первый – это бесплатный тариф с доступом на 24 часа. На нем можно протестировать основные функции с ограничением по запросам (доступно всего 300 запросов).
2. Второй – включает весь функционал и предназначен для регулярных поставщиков WB. Доступ на 30 дней стоит 7 900 рублей. На тарифе можно использовать 4 000 запросов в сутки.
3. Третий – тоже охватывает весь функционал, но с доступом на 90 дней. Единственное отличие – более выгодная цена – 18 900 рублей.

2. Маяк 

Маяк — популярный и доступный сервис аналитики продаж на маркетплейсах в России.

Бесплатные возможности расширения:

• Простой способ быстро проанализировать данные по объемам продаж, количеству заказов, изменению цен + мониторинг остатков в реальном времени в разрезе складов.

В платных тарифах доступны дополнительные инструменты для увеличения прибыли.

Для тех, кто ищет нишу:

• В каких категориях есть деньги?
• Насколько в нише легко запустить новый товар?
• В каких категориях спрос превышает предложение?
• Топ-1000 успешных товаров на ВБ.
• В каких категориях поставщики не справляются?

Для тех, кто уже работает с маркетплейсами:

• Выводите товары в Топ.
• Автоматизируйте расчёт поставок.
• Внутренняя и внешняя аналитика.
• SEO - оптимизация.
• Мониторинг позиций.
• Данные внешней аналитики с 2020.

Стоимость тарифа «Расширенный» 2990 рублей в месяц. Тарифа «Профессиональный» 6990 рублей.

3. MPStats

Платформа для аналитики и управления бизнесом на «Озон» и «Вайлдберриз». Помогает продавцам выходить в ТОП и увеличивать свою прибыль от работы на маркетплейсах.

Основной функционал:

• подбор ключевых слов для SEO-оптимизации товарных карточек;
• оценка потенциала ниши, поиск выгодных продуктов для выхода на маркетплейс;
• отслеживание ценовой политики конкурентов;
• планирование поставок с учетом оборачиваемости;
• анализ ключевых метрик для развития торговой матрицы;
• контроль количества выкупов и возвратов;
• расчет маржинальности и рентабельности;
• ABC-анализ;
• анализ географии продаж.

Преимущества сервиса – уникальный алгоритм с высокой точностью сбора данных, продолжительный период анализа, отражающий сезонные колебания спроса, комплексная внутренняя и внешняя аналитика. На всех этапах работы присутствует клиентская поддержка.

Бесплатно аналитика собственных продаж доступна для селлеров с оборотом менее 300 000 рублей.

Также есть еще 4 тарифа:

1. «Базовый» – внутренняя аналитика по цене 4 800 рублей в месяц.
2. «Расширенный» – точная внутренняя аналитика + SEO-инструменты за 18 500 рублей.
3. «Профи» – точная внутренняя и внешняя аналитика + SEO-инструменты за 28 000 рублей.
4. «Корпоративный» – полная аналитика с неограниченными временными периодами для команд из 5 пользователей за 80 000 рублей.

4. JStick.ru

Сервис, автоматизирующий сбор данных с разных маркетплейсов и других каналов продаж. Работает с AliExpress, Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет». Помогает определить процент комиссии маркетплейса, маржинальность и прибыльность товаров, оптимальный объем закупок

Основной функционал:

• полная картина продаж на наглядном дашборде;
• загрузка отчетов о продажах через API;
• отслеживание 20 ключевых метрик;
• выявление трендовых товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Платформа предлагает 3 тарифа на выбор:

1. Первый – «Отчеты». На нем можно получать подробную отчетность по ключевым метрикам в таблицах по одному маркетплейсу в течение месяца. Стоимость – 5 000 рублей.
2. Второй – «Онлайн-аналитика». Здесь предусмотрены дашборд, оцифровка продаж, графики и метрики для грамотного управления бизнесом. Стоимость тарифа – 9 000 рублей за анализ одной площадки в течение месяца + 6 000 рублей за каждый последующий маркетплейс.
3. Третий – Enterprice. Тут доступны расширенное управление данными, функции распределения пользовательских ролей и подключения партнеров, возможность интеграции с собственными источниками данных. Стоимость обсуждается индивидуально.

5. Shopstat.ru

Комплексный инструмент для эффективного управления продажами на «Озон» и «Вайлдберриз». Он полностью бесплатный. Используя его, можно быстро проанализировать спрос и понять, что на маркетплейсах сейчас продается хорошо, а что – нет. Это хорошая возможность сэкономить и найти прибыльную нишу еще на старте.

Основной функционал:

• детальная аналитика продаж – количество реализаций, товарный рейтинг, цены, остатки, отзывы;
• подключение по API для удобного управления личными кабинетами обоих маркетплейсов;
• статистика по категориям с возможностью настройки фильтров для более быстрого и точного поиска;
• отслеживание заказов и товарных остатков на складах платформ по всей территории РФ.

У сервиса есть плагин для Chrome, который умеет анализировать общие данные по карточкам товара и в поиске.

Чтобы воспользоваться инструментом, достаточно создать учетную запись, указав свое имя, email и номер мобильного.

6. Market Vision

Сервис, который анализирует статистику маркетплейсов на базе специальных алгоритмов AI. Позволяет отслеживать 3 ключевых элемента: внешнюю аналитику, важные события рынка и внутреннюю аналитику для анализа собственных продаж на площадке. Все показатели в сервисе оценивают эксперты отрасли.

Основной функционал:

• предоставление исчерпывающих данных о любом товаре;
• анализ брендов, товаров и категорий за 360 дней для полноты картины и объективной оценки изменений линий тренда;
• поиск продуктов, пользующихся наибольшим спросом, определение убыточных товаров и категорий;
• планирование поставок;
• отслеживание финансовых показателей;
• информирование о критических изменениях цены, рейтинга товара в виде оповещений (можно отслеживать и предугадывать действия конкурентов);
• настройка и сохранение фильтров;
• автоматическая отправка отчетов в удобном режиме;
• экспорт данных в формате xls;
• интеграция собственной системы аналитики через API.

Для тестирования функционала предусмотрен бесплатный 14-дневный доступ. Также есть еще 3 тарифа:

1. Первый – «Базовый». В нем присутствует основной набор функций, лицензия для одного пользователя. Размер ежемесячной оплаты – 1 900 рублей.
2. Второй – «Профи». Кроме базовых функций, в него включены доступ к историческим данным по API и доступ ко внутренней аналитике. Стоимость – 8 900 рублей в месяц.
3. Третий – «Корпоративный». К функциям «Профи» здесь добавили персонального менеджера, приоритетное подключение и неограниченное использование данных. Стоимость тарифа нужно уточнять.

Все клиенты сервиса могут воспользоваться услугами техподдержки. Консультанты работают в режиме 24/7.

7. Wbcon

Функциональная платформа для анализа множества различных показателей на «Вайлдберриз», «Озон», «Ламода», «Яндекс.Маркет», «Сбере». Чтобы получить информацию, нужно выбрать маркетплейс. После этого вы увидите список доступных сервисов, услуг, инструкций, калькуляторов:

К примеру, на платформе можно:

• спрогнозировать цены, рассчитать комиссию, стоимость доставки и хранения с помощью онлайн-калькулятора;
• определить оптимальный объем поставок;
• воспользоваться парсером и ботом-аналитиком в «Телеграм»;
• проанализировать бренды, ниши, артикулы, позиции товаров.

Сервис отслеживает данные пользователя и его конкурентов. Стоимость услуг рассчитывается индивидуально. Для начала работы с аналитикой необходимо зарегистрироваться на сайте.

8. Marketplaceanalytics

Инструмент для ежедневного мониторинга продаж на Wildberries и других популярных маркетплейсах. Предоставляет детальные данные по магазину пользователя и конкурентам.

Основной функционал:

• формирование отчетов о продажах, заказах, товарных остатках;
• автоматическое планирование закупок в соответствии с заданным периодом;
• анализ товарных рейтингов с детализацией по категориям, артикулам, моделям;
• построение сравнительных графиков для определенных параметров в интересующем разрезе времени;
• анализ продаж конкурентов;
• контроль объема поступивших заказов и автоматический расчет оборачиваемости;
• расчет комиссии, потенциального дохода, наценки, отказов, процента выкупов;
• отслеживание товарных остатков;
• планирование поставок для отдельных категорий и позиций;
• анализ географии продаж для поддержания оптимальных остатков на складах в регионах;
• мониторинг цен и доходности.

Еще одно преимущество сервиса – удобный конструктор аналитических графиков и отчетов.

Инструмент доступен в 3-х тарифных планах:

1. В первый тариф входят функции анализа заказов, продаж, товарного рейтинга, географии реализаций, формирования планов поставок. Ежемесячная стоимость – 6 500 рублей.
2. Во втором тарифе ко всем предыдущим функциям добавляется анализ конкурентов с 5 000 запросов в месяц. Стоимость – 15 000 рублей.
3. В третьем тарифе, помимо всего, есть неограниченный доступ к приложению CRM склад. Стоимость – 20 000 рублей в месяц.

9. SellerFox

Эффективный инструмент для парсинга и анализа конкурентов на крупных маркетплейсах – «Вайлдберриз», «Озон», «Алиэкспресс», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

Предоставляет прозрачную аналитику продаж, оперативно отслеживает информацию по ценам, продавцам, брендам, ключевым словам. У сервиса самая крупная база товаров, которая состоит из 38 000 000 позиций. Данные в ней обновляются каждый день.

Основной функционал:

• поиск информации по любому интересующему бренду или товару;
• отслеживание динамики цен и продаж;
• выгрузка сводных таблиц в форматах Excel и CSV;
• определение ТОП категорий и товаров;
• анализ самых быстрорастущих категорий и товаров, популярной сезонной продукции;
• формирование сравнительных графиков.

Преимущество сервиса – выгодная партнерская программа, удобные пресеты, которые позволяют собрать множество полезной информации буквально в 2 клика.

У SellerFox широкая линейка тарифов стоимостью от 699 до 47 899 рублей:

На тестовом тарифе можно пользоваться всеми инструментами в течение 24 часов, делая до 2 500 запросов. Для получения тестового доступа нужно авторизовать свой магазин на маркетплейсе по API. Без этого новые пользователи получают доступ к сервису на 1 час.

10. PI-DATA

Инструмент для оптимизации продаж на «Озон» и «Вайлдберриз». Предлагает объемный набор сервисов и отчетов.

Основной функционал относительно отчетов по конкурентам:

• анализ продаж в категории в разрезе брендов и отдельных товаров;
• анализ карточек – продаж, позиций в выдаче, количества отзывов;
• анализ брендов;
• мониторинг артикулов и доли рынка;
• сравнение брендов.

Относительно отчетов по собственным продажам:

• финансы;
• план поставок;
• общий отчет;
• динамика показателей;
• ABC-анализ;
• поставки, остатки и логистика;
• география продаж;
• движение товаров;
• ассортимент.

Преимущество сервиса – интерактивные отчеты на базе технологии Power BI от Microsoft. В них можно настраивать временные периоды, фильтры, сортировку. Также предусмотрены выгрузка в Excel, подробные инструкции к каждому отчету.

Есть бесплатный демо-доступ на 7 дней. Чтобы посмотреть отчеты по конкурентам, нужно заполнить форму на сайте. Для получения доступа к отчетам по собственным продажам потребуется подключение магазина на маркетплейсе по API.

Тарифы в двух разделах отличаются.

Отчеты по конкурентам:

1. «Дневной» – 1 490 рублей.
2. «Мини» – 3 590 рублей.
3. «Макси» – 7 999 рублей.

Аналитика собственных продаж:

1. «Базовый» – 2 999 рублей.
2. «Стандартный» – 4 999 рублей.
3. «Продвинутый» – 8 999 рублей.
4. «Профи» – 18 999 рублей.

Заключение

Сервисы аналитики значительно упрощают работу на маркетплейсе и могут заметно повысить эффективность бизнеса.

В них можно:

• планировать поставки;
• анализировать продажи и процент выкупаемости;
• анализировать ниши, выводить новинки на платформу;
• отслеживать видимость товаров на маркетплейсе и многое другое.

Выбирая подходящее решение, ориентируйтесь на функционал, тарифную сетку, наличие бесплатного тестового периода, доступные маркетплейсы для анализа в сервисе. Также важны срок хранения данных и возможность обратиться в техподдержку.

13 проверенных приемов психологического ценообразования

Гид по маркетингу в Pinterest: заполняем пробелы в знаниях

Если вы освоили одну из популярных соцсетей, например, ВКонтакте или Instagram, то без труда разберетесь и в других похожих платформах (Facebook, YouTube, Одноклассники). Многие маркетинговые тактики универсальны и подойдут для продвижения бренда на любой из этих платформ.

Но и из этого правила есть исключение…

Pinterest – популярный и ценный канал для ecommerce, но он существенно отличается от других соцсетей, чем ставит маркетологов в тупик.

В сегодняшней статье мы рассмотрим основы продвижения в Pinterest и ответим на самые популярные вопросы. Вооружайтесь эти знаниями и вперед, к покорению новых вершин!

Что такое Pinterest?

Pinterest – это социальная платформа, которая позволяет пользователям (пиннерам) сохранять пины с ссылками, описаниями и изображениями на различные доски для дальнейшего использования. Доски бывают скрытыми и публичными.

Пользователи могут создавать пины, загружая изображения или ссылки вручную, искать пины или случайно находить привлекательные фото. Последние два варианта – отличные возможности для привлечения клиентов.

Pinterest – это хранилище идей и вдохновения. Люди здесь не стараются привлечь как можно больше поклонников или произвести впечатление, для них гораздо важнее найти интересный и привлекательный контент.

Вот почему в Pinterest можно создавать скрытые доски, посматривать которые могут только получившие разрешение пользователи.

Почему стоит продвигать бренд в Pinterest?

Для начала, у Pinterest сейчас более 200 миллионов активных пользователей. Довольно много, особенно учитывая эффективность этой платформы для продаж.

Pinterest – секретное оружие интернет-магазинов. Пользователи этой соцсети покупают органически найденные в ней продукты намного чаще, чем на других площадках. А все потому, что пиннеры целенаправленно ищут определенную идею или товар, а не бездумно прокручивают ленту в поисках чего-нибудь интересного.

В эффективности Pinterest вам поможет убедиться следующая статистика:

• 98% пользователей пробовали новые вещи, найденные в Pinterest, при этом только 71% юзеров других платформ смогли сказать то же самое о своем опыте
• Пиннеры на 39% вероятнее являются активными покупателями, чем не пиннеры; когда они покупают, то тратят на 29% больше, чем те, кто не использует платформу
• 93% пиннеров используют Pinterest для планирования, поиска и совершения покупок
• 80% трафика Pinterest приходится на мобильных пользователей
• У 40% пользователей этой соцсети семейный доход составляет более 100 тысяч долларов в год

Обратите внимание и на эту статистику о продвижении в Pinterest.

Каким компаниям лучше использовать Pinterest?

Многие бренды могут извлечь выгоду из продвижения в Pinterest, но особенно онлайн-магазины, продающие физические товары, которые можно сфотографировать.

B2C компаниям намного проще продвигать свой бизнес в Pinterest, чем представителям B2B сектора. Но и для них нет ничего невозможного. Все зависит от того, найдете ли вы свою целевую аудиторию среди пиннеров.

КТО ИСПОЛЬЗУЕТ PINTEREST?

Женщины в этой соцсети намного активнее, чем мужчины. Однако число последних уверенно растет. 70% пиннеров – женщины, оставшиеся 30% – мужчины. Но более 50% новых пользователей мужского пола.

Вот еще несколько полезных фактов об аудитории Pinterest:

• У 60% пользователей соцсети есть дети 5 лет или младше
• 50% миллениалов заходят в Pinterest каждый месяц
• 66% пиннеров – женщины в возрасте от 25 до 54 лет

У пользователей Pinterest достаточно денег, чтобы тратить (и тратить больше) на все: от еды до люксовых товаров.

Для вдохновения: кейс Pretty Presets о том, как использовать Pinterest для бизнеса.

Как создать профиль в Pinterest?

Первый шаг к эффективному продвижению в Pinterest – создание качественного профиля.

Для начала зарегистрируйте для своей компании бизнес-профиль. Если у вас уже есть активный личный профиль, конвертируйте его в бизнес-профиль.

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

При создании профиля придерживайтесь стиля вашего бренда. Укажите то же имя, что используется в других соцсетях. Также желательно использовать тот же логотип, чтобы ваш бизнес был легко узнаваем.

Если вам нужно обновить информацию, кликните на иконку профиля в правом верхнем углу и выберите Настройки.

Под полем Местоположение есть раздел Популярные доски. Обратите на него внимание. Нажмите Изменить, чтобы выбрать доски, которые будут располагаться в самом верху профиля. Размещайте здесь только лучший контент, чтобы привлечь как можно больше пиннеров.

У вас еще нет досок? Тогда вернитесь к этому пункту, когда закончите оформлять профиль.

Вот как выглядит заполненный профиль:

ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСОК

Организация досок играет важнейшую роль. Если вы разобьете ваш контент на категории, то сможете привлечь больше подписчиков.

Вот почему:

• Вы оптимизируете контент под большее количество ключевых слов, в результате ваш бренд будет проще найти
• Нишевые интересы привлекают внимание в Pinterest, поэтому узкоспециализированные доски будут более актуальны для целевой аудитории
• Пользователи смогут сразу понять, о чем ваша доска, и будет ли она им интересна

Используйте отдельные доски для продвижения разных продуктов для разных аудиторий. Внутри каждой доски вы также можете создать секции, чтобы сделать организацию еще понятнее.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

Пиннеры часто используют сайт для поиска товаров и совершения покупок. Вот почему вы должны быть уверены, что ваш контент занимает выгодное положение в результатах поиска.

Для этого можно использовать несколько разных ключевых слова для одного пина. При этом не стоит ограничиваться включением ключевиков только в описание, обязательно добавляйте к публикациям хэштеги.

Каким контентом делиться в Pinterest?

В Pinterest популярностью пользуются разные типы контента. Ниже мы рассмотрим несколько лучших из них.

Но сначала убедитесь, что ваши пины ссылаются на актуальную страницу с визуальным элементом. Не стоит перенаправлять всех пользователей на домашнюю страницу.

ТОВАРНЫЕ ПИНЫ

Товарные пины содержат фото или видео конкретного продукта и ссылается на сайт для совершения покупки. Это один из самых популярных форматов контента, он обеспечивает лучший ROI.

ЗАПИСИ В БЛОГАХ И КОНТЕНТ

Записи из блога могут быть весьма популярны в Pinterest. Важно подобрать привлекательное изображение, при этом лучше добавить на него текст (сделать это можно, например, в Canva). В описании объясните пользователям, почему вашу статью стоит прочитать.

ИНФОГРАФИКА

Инфографика и Pinterest созданы друг для друга. Но убедитесь, что она отвечает стандартам соцсети, иначе текст невозможно будет прочитать.

ВИДЕО

Видео набирает популярность в Pinterest. Если у вас есть канал на YouTube, можно напрямую загружать свои ролики в профиль. Особенно здесь любят мастер-классы и видеоинструкции.

Как продвигать пины?

Внешний вид пина во многом определяет, заметят его или нет и захотят ли пользователи узнать о вас больше.

Следуйте следующим проверенным тактикам, чтобы повысить видимость ваших брендов. Но помните, что у любых правил бывают исключения.

ЦВЕТА

Цвета, которые вы используете в пинах, играют важнейшую роль. Согласно исследованию Curalate:

• Изображения с несколькими доминантными цветами получают в 3,25 больше репонов, чем изображения с одним доминантным цветом
• Очень светлые или очень темные изображения привлекают мало репинов
• Изображения с красными оттенками чаще сохраняют, чем изображения с синими оттенками

Возьмите на заметку эти 33 способа получить больше пинов и репинов.

ТИП КОНТЕНТА

Тип публикуемого контента не менее важен. По данным Curalate и Pinterest:

• Изображения с менее 30% пустого пространства или фона показывают лучшие результаты, чем остальные пины
• Брендовые изображения без лиц привлекают на 23% больше репинов, чем фото с лицами
• Вы можете добавить на изображение немного текста, но он должен быть контрастного цвета
• Вы можете создать пин, состоящий из нескольких изображений: он должен быть вертикальным, а также в нем не стоит использовать больше четырех фото

РАЗМЕР И СООТНОШЕНИЕ СТОРОН

Просматривая ленту в Pinterest, вы, наверняка, замечали, что некоторые публикации заметно выделяются на фоне других. Чаще всего такой эффект зависит от выбора разрешения.

Pinterest рекомендует использовать изображения с разрешением 1:2.8.

ТЕКСТ

Визуальный контент в Pinterest всегда будет играть важнейшую роль. Перед пользователями отображается огромное количество изображений, и они прокручивают ленту, пока что-то не привлечет их взгляд.

Но если изображение обратит на себя внимание пиннера, то текст поможет решить, стоит ли на него кликать.

Пользователи никогда не увидят ваш пин, если вы не будете использовать подходящие ключевые слова в текстах: описании пинов, описании и названиях досок. Для лучших результатов ваши описани пинов должны быть:

• Информативными. Ваши описания могут содержать до 500 символов, но пользователи будут видеть только первые 75-100. Расскажите о важном в самом начале, чтобы увеличить кликабельность.
• Читабельным. Ключевые слова важны, главное не использовать их слишком часто, чтобы не ухудшать качество и читабельность текста. Это только отпугнет пиннеров.
• Продающим. Красивое фото футболки может привлечь внимание, но информация о том, что она состоит из органического хлопка, а 5% от ее стоимости вы жертвуете на благотворительность, убедит их совершить покупку.

ОБЩИЕ ДОСКИ

Вы, наверняка, замечали, что при создании досок можно пригласить соавторов. Эта стратегия обеспечивает отличные результаты. Для этого:

• Создавайте доски с авторитетами и экспертами индустрии
• Создайте секретную доску для своих лучших клиентов
• Попросите клиентов добавлять на общую доску фотоотзывы об использовании ваших продуктов, предложите награду за лучший отзыв

Пригласить соавторов просто. В настройках доски введите адрес электронной почты человека, которого вы хотите пригласить, и нажмите Пригласить.

Используйте все возможности Pinterest

Pinterest не похож ни на одну другую соцсеть. Эта платформа идеально подходит для продаж, особенно в сфере ecommerce.

Чтобы продвижение в Pinterest было эффективным, необходимо отлично знать свою целевую аудиторию, придерживаться единого брендового стиля во всех пинах, профиле и досках, а также использовать лучшие практики и следить за всеми обновлениями платформы.

Pinterest входит в вашу стратегию продвижения? Поделитесь своим опытом в комментариях.

21 технологический прорыв, который мы совершим до 2030 года

Согласно докладу Международного совета по повестке в области будущего ПО и общества, проходившего в рамках Всемирного экономического форума, многие перспективные технологии, о которых мы слышим сейчас, к 2025 году достигнут решающей точки в развитии. Издание Business Insider составило список изменений в технологиях, которые можно ожидать в следующие 14 лет.

Совет узнал мнение более 800 руководителей и экспертов из сектора высоких технологий по поводу того, когда эти технологии станут по-настоящему популярными. По результатам опроса сотрудники совета смогли выделить 21 направление, в котором до 2030 года ожидается существенный прогресс.

К 2018 году 90% населения получат бесплатный и неограниченный доступ к услугам хранения данных

Источник: Google

Потребность удалять старые файлы, чтобы расчистить место для новых, станет пережитком прошлого. В течение трех лет около 90% жителей планеты получат бесплатный и неограниченный доступ к хранилищам данных, который будет окупаться за счет рекламы, говорится в докладе.

Уже сейчас некоторые компании предлагают очень дешевые или бесплатные решения для хранения данных. К примеру, Google Photos уже сейчас предлагает неограниченный объем для хранения фотографий, а Amazon предоставит место для хранения любого объема данных за $60 в год.

Одна из главных причин, по которым компании могут себе позволить такие вещи – это то, что стоимость гигабайта на жестком диске продолжает дешеветь. Этот процесс приводит к созданию новых данных в невиданных доселе объемах. Согласно докладу, около 90% существующих сейчас данных созданы лишь за последние два года.

Тем не менее есть и признаки того, что это может не произойти. Недавно Microsoft отказалась от своих планов по обеспечению безлимитного хранения данных в облачном сервисе OneDrive.

К 2021 году в США появится первый робот-фармацевт

Источник: ВМС США

Уже сейчас роботы активно используются в производстве, но по мере совершенствования технологий они будут проникать во все новые сферы, ориентированные на обслуживание.

Респонденты опроса предсказывали, что к 2021 году в США начнет работать первый робот-фармацевт.

К 2022 году по всему миру будет работать 1 триллион датчиков, подключенных к интернету

Источник: Thingful

По мере того, как стоимость датчиков продолжает снижаться, а их вычислительная мощность – расти, устройства всех возможных типов будут подключаться к всемирной сети. Доступ к интернету получит все, что нас окружает – от одежды, которую мы носим, до поверхности, по которой идем.

Участники исследования предсказывают, что к 2022 году количество подключенных к интернету датчиков достигнет одного триллиона. Каждый «физический» продукт будет подключен к всемирной коммуникационной инфраструктуре, а расположенные повсюду датчики позволят людям полностью прочувствовать и узнать окружающую нас среду.

К 2022 году одежда 10% населения планеты будет подключена к интернету

Источник: easyJet

Автомобили, бытовая техника и прочие привычные нам объекты все чаще становятся частью всемирной сети. И уже совсем скоро к интернету будет подключена даже наша одежда. Эксперты прогнозируют, что к 2022 году 10% жителей Земли будут носить одежду с встроенными чипами, которые смогут обмениваться данными с интернетом.

Учитывая, что все больше аксессуаров – включая часы и кольца – получают такую функцию, это не кажется таким уж невероятным.

В 2022 году в производство будет запущен первый автомобиль, напечатанный на 3D-принтере

Источник: Local Motors

Устройства для 3D-печати становятся все более мощными и уже сейчас могут создавать сложные объекты из самых разнообразных материалов. Многие автопроизводители стали использовать технологии трехмерной печати для создания прототипов и изготовления определенных деталей автомобилей.

Совсем недавно компания Aud iпредставила небольшой автомобиль, созданный с помощью печати частицами металла. Автомобильный стартап Local Motors планирует начать массовую 3D-печать своей полноразмерной модели в ближайшие несколько лет. Компания уже создала несколько прототипов и собирается запустить в продажу финальный вариант модели (на фото).

Первый имплантируемый мобильный телефон попадет на рынок в 2025 году

Источник: Dangerous Things

Уже в 2023 году фраза «привязан к своему телефону» может зазвучать совершенно по-новому.

Примерно 80% опрошенных заявили, что в ближайшие семь лет на рынок выйдет первый имплантируемый мобильный телефон. Ожидается, что такое устройство сможет точнее отслеживать состояние здоровья владельца, а также позволит абонентам общаться при помощи мозговых или радиосигналов вместо вербальных средств, сообщается в докладе.

Имплантируемые медицинские устройства, такие как кардиостимуляторы и слуховые аппараты, уже стали нам привычными. И, похоже, до 2025 года мы станем свидетелями все более активного распространения имплантируемых технологий.

Государственная перепись населения впервые будет заменена технологиями бигдата в 2023 году

Источник: Escola Santa Anna/Flickr

Процессы сбора, управления и обработки данных становятся все проще, и со временем государства будут отказываться от привычных методов сбора информации в пользу технологий больших данных и автоматизированных программ.

Согласно результатам исследования, это может произойти быстрее, чем кажется. Больше 80% респондентов считают, что впервые в истории государственная перепись населения уступит место технологиям больших данных уже в 2023 году.

В некоторых странах, например, в Канаде, уже сейчас экспериментируют с альтернативами традиционной процедуре переписи населения, однако пока ни в одной стране не отказались от этой устаревшей процедуры полностью.

К 2023 году 10% очков для чтения будут подключены к интернету

Источник: Com Salud Agencia de comunicación/Flickr

Процесс взаимодействия с окружающим миром сильно изменится, когда умные очки станут популярнее.

86% респондентов заявили, что очки с подключением к интернету станут привычной вещью к 2023 году. Благодаря этим технологиям пользователи получат доступ к интернет-приложениям, оптимизированным для дополненной реальности. Продвинутые технологии слежения за движениями глаз позволят управлять устройствами без рук.

Подобную технологию уже показывала Google в очках Glass, а сейчас компания занимается разработкой умных контактных линз.

К 2023 году 80% жителей планеты будут присутствовать и в цифровом мире

Источник: Дадо Рувич/Reuters

В процессе развития интернет-технологий все больше людей будет появляться в цифровом мире.

По мнению участников опроса, к 2023 году более 80% населения Земли будет так или иначе присутствовать в цифровом мире. Согласно докладу, «цифровая сторона жизни людей становится неразрывно связана с их физической сущностью», и этот процесс будет только усиливаться.

Такие компании, как Google и Facebook, в рамках нескольких своих проектов пытаются объединить различные удаленные области планеты с помощью интернета.

Впервые правительство соберет налоги с помощью блокчейна в 2023 году

Источник: Deavmi/Wikimedia

Для проведения транзакций в биткоине и других криптовалютах используется механизм под названием блокчейн. В сущности, блокчейн представляет собой общий распределенный реестр, который доступен для всех пользователей и при этом лишен единого органа контроля. Пользователи системы постоянно обновляют ее, чтобы отслеживать проходящие транзакции.

Однако сама технология блокчейна применима не только для работы биткоина. Некоторые предлагают использовать технологию для общественных баз данных, например, для контроля за правами собственности на землю и другие материальные ресурсы. Недавно в издании The Economist была выпущена статья о том, что в NASDAQ планируют использовать блокчейн для контроля операций с ценными бумагами частных компаний.

Ожидается, что прорыв в области блокчейн-технологий случится в ближайшие несколько лет, и уже к 2023 году государственные налоги впервые будут собраны с помощью этой технологии.

К 2023 году 90% населения мира будут носить суперкомпьютер в кармане

Источник: Кен Уолтон/Flickr

Для пользователей всего мира смартфон постепенно становится более важным устройством, чем компьютер, а жители многих развивающихся стран впервые в жизни выходят в интернет именно с мобильного телефона. Чем мощнее и дешевле будут становиться смартфоны, тем быстрее будет происходить этот процесс.

Ожидается, что в 2017 году число пользователей смартфонов превысит 50% всего населения Земли, а к 2023 году смартфонами будут владеть около 90% людей.

К 2024 году доступ к интернету станет базовым правом человека

Источник: Thomson Reuters

По результатам опроса, 79% экспертов сошлись во мнении, что к 2024 году большая часть населения планеты будет иметь выход в интернет.

Технологические гиганты, такие как Google и Facebook, пытаются обеспечить доступом к сети оставшиеся четыре миллиарда человек. Facebook в рамках своего проекта Internet.org использует дроны для трансляции связи со спутников на Землю, а Google в рамках Project Loon использует для тех же целей гигантские воздушные зонды.

Трансплантация первой напечатанной на 3D-принтере печени произойдет до 2024 года

Источник: Shapeways

Технологии 3D-печати уже сейчас активно используются в индустрии здравоохранения для создания различных элементов тела, таких как кости и имплантаты органов. Медики уже частично воссоздали с помощью трехмерной печати грудную клетку человека и другие элементы опорно-двигательной системы.

Однако биопечать, которая объединяет возможности биоинженерии и 3D-печати, позволит ученым создавать работоспособные искусственные органы.

К 2024 году больше половины интернет-трафика будет приходиться на бытовые приборы и электронику

Источник: Nest

По мере увеличения количества используемых датчиков и распространения товаров с возможностью подключения к интернету, будет изменяться распределение мирового интернет-трафика.

На данный момент большая часть домашнего трафика используется для личных нужд, будь то общение или развлечения. Но к 2024 году около половины всего трафика будет расходоваться на автоматизацию различных процессов, происходящих в доме.

5% товаров широкого спроса будут производиться методом 3D-печати

Источник: Питер МакДиармид/Getty Images

Технология 3D-печати, также известная как послойная печать, уже достигла распространения среди разработчиков и специалистов индустрии производства.

Но поскольку принтеры становятся дешевле, производительнее и проще в производстве, обычные потребители тоже будут брать эти технологии на вооружение. Это позволит при необходимости просто печатать необходимые товары прямо на дому.

Спрос на такие технологии уже превысил все прогнозы. За 2014 год по всему миру было продано 133000 3D-принтеров – на 68% больше, чем за 2013 год.

К 2025 году 30% решений для корпоративного аудита заменит искусственный интеллект

Источник: Всемирный экономический форум

ИИ будет постепенно брать на себя обязанности специалистов различных отраслей, в том числе и среди офисных работников. В отчете говорится, что искусственный интеллект идеально подходит для решения многих задач, стоящих перед крупными организациями, благодаря своей способности эффективно выполнять сравнение шаблонов и автоматизировать процессы.

Согласно недавнему исследованию Всемирного института компании McKinsey, с помощью существующих технологий можно автоматизировать около 45% обязанностей, за выполнение которых сейчас людям платят деньги. Эта доля составляет около $2 трлн, ежегодно выделяемых на зарплату только в США.

Но потерять работу рискуют не только обладатели низкооплачиваемых и низкоквалифицированных должностей. Согласно докладу McKinsey, «автоматизации можно подвергнуть часть обязанностей даже самых высокооплачиваемых специалистов, таких как экономисты, медики и руководители, в том числе даже высшего звена».

К 2025 году применение ИИ для квалифицированной работы достигнет переломной точки, и около 30% корпоративных проверок будут проводиться системами с использованием ИИ.

К 2025 году по всему миру число поездок на автомобилях каршеринговых сервисов превысит число поездок на личных автомобилях

Источник: Пабло Блазкес Домингес/Getty Images

За последние несколько лет экономика совместного потреблениясделала огромный шаг вперед благодаря онлайн-платформам и мобильным приложениям. Однако, наверное, лучший пример такого подхода реализован в транспортном секторе.

Такие сервисы, как Uber, Lyft и Zipcar изменили взгляд людей на вопросы передвижения и владения автомобилем. Также переосмыслить собственные бизнес-модели пришлось многим автопроизводителям.

67% респондентов сошлись во мнении, что к 2025 году экономика совместного потребления вырастет настолько, что по всему миру больше поездок будет совершаться с помощью каршеринговых сервисов, чем на личных автомобилях.

К 2026 году каждый десятый автомобиль в США будет беспилотным

Источник: AP

Автономные средства передвижения в перспективе могут значительно увеличить уровень безопасности, снизить объем вредных выбросов в атмосферу и изменить наш подход к транспортировке.

Над созданием беспилотных автомобилей уже сейчас работают технологические компании, такие как Google и Uber, а также традиционные автопроизводители, такие как Toyota, General Motors и Volkswagen. Ожидается, что к 2026 году 10% всех автомобилей в США будут автономными.

К 2026 году членом совета директоров компании впервые станет устройство с искусственным интеллектом

Источник: GaudiLab/Shutterstock

Роль искусственного интеллекта в процессе принятий решений в мире бизнеса будет только расти.

Поскольку ИИ способен обучаться на опыте предыдущих ситуаций, он способен проводить анализ и автоматизировать сложные процессы на основе данных. Это означает, что ИИ придет на смену не только низкоквалифицированным специалистам. По мере развития технологий ИИ и робототехники, серьезные изменения ждут и офисные профессии.

Опрос показал, что, скорее всего, технологии достигнут такого уровня, что к 2026 году мы увидим устройство с ИИ в совете директоров какой-нибудь компании.

К 2026 году в мире появится первый город с населением более 50 тысяч человек и полным отсутствием светофоров

Источник: Siemens

В будущем к сети будет подключена и городская инфраструктура. Тротуары, улицы, светофоры и здания – все это будет объединено в общую сеть.

Подобно умным домам, умные города смогут автоматически управлять собственными «материальными потоками, энергетикой, логистикой и трафиком», говорится в докладе.

Ожидается, что благодаря развитию умной инфраструктуры к 2026 году в мире впервые появится город с населением больше 50 тысяч человек и полным отсутствием светофоров.

К 2027 году 10% ВВП будет храниться при помощи технологий блокчейна

Источник: Богдан Кристел/Reuters

Чем больше будет развиваться технология блокчейна, тем больше денежных средств будет храниться таким образом.

По данным отчета, на сегодняшний день примерно 0,025% мирового ВВП в $80 трлн, или $20 млрд, хранится в виде биткоинов. Ожидается, что к 2027 году эта доля достигнет 10% мирового ВВП.