ТОП-10 лучших сервисов аналитики для маркетплейсов

Аналитика – важный этап подготовки к продажам и оптимизации работы на маркетплейсе. Этот инструмент позволяет понять, что лучше продавать на определенной онлайн-платформе, как именно и в каком количестве. С его помощью можно выбрать перспективную нишу и выгодный товар, пересмотреть и скорректировать ассортимент.

В результате правильное применение аналитики приводит к повышению эффективности бизнес-процессов, сокращению расходов и увеличению прибыли. Какими конкретно инструментами пользоваться, зависит от целей и бюджета. В этой статье рассмотрим 10 популярных сервисов аналитики маркетплейсов.

1. Huntersales

Профессиональный аналитический инструмент, который помогает подобрать наиболее ходовые ниши и продукты для работы на Wildberries. Главное преимущество сервиса – специальный алгоритм, анализирующий с точностью до 99% с учетом возвратов и отгрузок.

Основной функционал:

• глубокая аналитика;
• финансовая и количественная статистика по различным показателям – нишам, товарам, поставщикам, брендам;
• наглядная статистика с достоверными данными по продажам за все время (по категориям и отдельным товарам);
• график динамики товарных позиций в категориях;
• графики по ценам, остаткам, продажам, комментариям;
• анализ бренда, продаж поставщика;
• возможность выгрузки отчетов в Excel.

Применяя Huntersales, продавцы исключают риски закупки неликвида, избегают штрафов за низкую оборачиваемость на маркетплейсе, отслеживают хиты продаж и точно знают, что лучше всего продается в сезон.

Пользоваться сервисом можно в трех форматах:

1. Telegram Бот. Предоставляется бесплатно. Это удобный метод оперативной проверки гипотезы. Чтобы узнать рейтинг определенного продукта и среднее количество продаж, достаточно ввести нужную позицию в бот.
2. Расширение Chrome. Показывает внутреннюю статистику товаров и категорий на «Вайлдберриз».
3. Веб-клиент. Дает доступ ко всем функциям и детальной статистике.

На платформе есть 3 тарифных плана:

1. Первый – это бесплатный тариф с доступом на 24 часа. На нем можно протестировать основные функции с ограничением по запросам (доступно всего 300 запросов).
2. Второй – включает весь функционал и предназначен для регулярных поставщиков WB. Доступ на 30 дней стоит 7 900 рублей. На тарифе можно использовать 4 000 запросов в сутки.
3. Третий – тоже охватывает весь функционал, но с доступом на 90 дней. Единственное отличие – более выгодная цена – 18 900 рублей.

2. Маяк 

Маяк — популярный и доступный сервис аналитики продаж на маркетплейсах в России.

Бесплатные возможности расширения:

• Простой способ быстро проанализировать данные по объемам продаж, количеству заказов, изменению цен + мониторинг остатков в реальном времени в разрезе складов.

В платных тарифах доступны дополнительные инструменты для увеличения прибыли.

Для тех, кто ищет нишу:

• В каких категориях есть деньги?
• Насколько в нише легко запустить новый товар?
• В каких категориях спрос превышает предложение?
• Топ-1000 успешных товаров на ВБ.
• В каких категориях поставщики не справляются?

Для тех, кто уже работает с маркетплейсами:

• Выводите товары в Топ.
• Автоматизируйте расчёт поставок.
• Внутренняя и внешняя аналитика.
• SEO - оптимизация.
• Мониторинг позиций.
• Данные внешней аналитики с 2020.

Стоимость тарифа «Расширенный» 2990 рублей в месяц. Тарифа «Профессиональный» 6990 рублей.

3. MPStats

Платформа для аналитики и управления бизнесом на «Озон» и «Вайлдберриз». Помогает продавцам выходить в ТОП и увеличивать свою прибыль от работы на маркетплейсах.

Основной функционал:

• подбор ключевых слов для SEO-оптимизации товарных карточек;
• оценка потенциала ниши, поиск выгодных продуктов для выхода на маркетплейс;
• отслеживание ценовой политики конкурентов;
• планирование поставок с учетом оборачиваемости;
• анализ ключевых метрик для развития торговой матрицы;
• контроль количества выкупов и возвратов;
• расчет маржинальности и рентабельности;
• ABC-анализ;
• анализ географии продаж.

Преимущества сервиса – уникальный алгоритм с высокой точностью сбора данных, продолжительный период анализа, отражающий сезонные колебания спроса, комплексная внутренняя и внешняя аналитика. На всех этапах работы присутствует клиентская поддержка.

Бесплатно аналитика собственных продаж доступна для селлеров с оборотом менее 300 000 рублей.

Также есть еще 4 тарифа:

1. «Базовый» – внутренняя аналитика по цене 4 800 рублей в месяц.
2. «Расширенный» – точная внутренняя аналитика + SEO-инструменты за 18 500 рублей.
3. «Профи» – точная внутренняя и внешняя аналитика + SEO-инструменты за 28 000 рублей.
4. «Корпоративный» – полная аналитика с неограниченными временными периодами для команд из 5 пользователей за 80 000 рублей.

4. JStick.ru

Сервис, автоматизирующий сбор данных с разных маркетплейсов и других каналов продаж. Работает с AliExpress, Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет». Помогает определить процент комиссии маркетплейса, маржинальность и прибыльность товаров, оптимальный объем закупок

Основной функционал:

• полная картина продаж на наглядном дашборде;
• загрузка отчетов о продажах через API;
• отслеживание 20 ключевых метрик;
• выявление трендовых товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Платформа предлагает 3 тарифа на выбор:

1. Первый – «Отчеты». На нем можно получать подробную отчетность по ключевым метрикам в таблицах по одному маркетплейсу в течение месяца. Стоимость – 5 000 рублей.
2. Второй – «Онлайн-аналитика». Здесь предусмотрены дашборд, оцифровка продаж, графики и метрики для грамотного управления бизнесом. Стоимость тарифа – 9 000 рублей за анализ одной площадки в течение месяца + 6 000 рублей за каждый последующий маркетплейс.
3. Третий – Enterprice. Тут доступны расширенное управление данными, функции распределения пользовательских ролей и подключения партнеров, возможность интеграции с собственными источниками данных. Стоимость обсуждается индивидуально.

5. Shopstat.ru

Комплексный инструмент для эффективного управления продажами на «Озон» и «Вайлдберриз». Он полностью бесплатный. Используя его, можно быстро проанализировать спрос и понять, что на маркетплейсах сейчас продается хорошо, а что – нет. Это хорошая возможность сэкономить и найти прибыльную нишу еще на старте.

Основной функционал:

• детальная аналитика продаж – количество реализаций, товарный рейтинг, цены, остатки, отзывы;
• подключение по API для удобного управления личными кабинетами обоих маркетплейсов;
• статистика по категориям с возможностью настройки фильтров для более быстрого и точного поиска;
• отслеживание заказов и товарных остатков на складах платформ по всей территории РФ.

У сервиса есть плагин для Chrome, который умеет анализировать общие данные по карточкам товара и в поиске.

Чтобы воспользоваться инструментом, достаточно создать учетную запись, указав свое имя, email и номер мобильного.

6. Market Vision

Сервис, который анализирует статистику маркетплейсов на базе специальных алгоритмов AI. Позволяет отслеживать 3 ключевых элемента: внешнюю аналитику, важные события рынка и внутреннюю аналитику для анализа собственных продаж на площадке. Все показатели в сервисе оценивают эксперты отрасли.

Основной функционал:

• предоставление исчерпывающих данных о любом товаре;
• анализ брендов, товаров и категорий за 360 дней для полноты картины и объективной оценки изменений линий тренда;
• поиск продуктов, пользующихся наибольшим спросом, определение убыточных товаров и категорий;
• планирование поставок;
• отслеживание финансовых показателей;
• информирование о критических изменениях цены, рейтинга товара в виде оповещений (можно отслеживать и предугадывать действия конкурентов);
• настройка и сохранение фильтров;
• автоматическая отправка отчетов в удобном режиме;
• экспорт данных в формате xls;
• интеграция собственной системы аналитики через API.

Для тестирования функционала предусмотрен бесплатный 14-дневный доступ. Также есть еще 3 тарифа:

1. Первый – «Базовый». В нем присутствует основной набор функций, лицензия для одного пользователя. Размер ежемесячной оплаты – 1 900 рублей.
2. Второй – «Профи». Кроме базовых функций, в него включены доступ к историческим данным по API и доступ ко внутренней аналитике. Стоимость – 8 900 рублей в месяц.
3. Третий – «Корпоративный». К функциям «Профи» здесь добавили персонального менеджера, приоритетное подключение и неограниченное использование данных. Стоимость тарифа нужно уточнять.

Все клиенты сервиса могут воспользоваться услугами техподдержки. Консультанты работают в режиме 24/7.

7. Wbcon

Функциональная платформа для анализа множества различных показателей на «Вайлдберриз», «Озон», «Ламода», «Яндекс.Маркет», «Сбере». Чтобы получить информацию, нужно выбрать маркетплейс. После этого вы увидите список доступных сервисов, услуг, инструкций, калькуляторов:

К примеру, на платформе можно:

• спрогнозировать цены, рассчитать комиссию, стоимость доставки и хранения с помощью онлайн-калькулятора;
• определить оптимальный объем поставок;
• воспользоваться парсером и ботом-аналитиком в «Телеграм»;
• проанализировать бренды, ниши, артикулы, позиции товаров.

Сервис отслеживает данные пользователя и его конкурентов. Стоимость услуг рассчитывается индивидуально. Для начала работы с аналитикой необходимо зарегистрироваться на сайте.

8. Marketplaceanalytics

Инструмент для ежедневного мониторинга продаж на Wildberries и других популярных маркетплейсах. Предоставляет детальные данные по магазину пользователя и конкурентам.

Основной функционал:

• формирование отчетов о продажах, заказах, товарных остатках;
• автоматическое планирование закупок в соответствии с заданным периодом;
• анализ товарных рейтингов с детализацией по категориям, артикулам, моделям;
• построение сравнительных графиков для определенных параметров в интересующем разрезе времени;
• анализ продаж конкурентов;
• контроль объема поступивших заказов и автоматический расчет оборачиваемости;
• расчет комиссии, потенциального дохода, наценки, отказов, процента выкупов;
• отслеживание товарных остатков;
• планирование поставок для отдельных категорий и позиций;
• анализ географии продаж для поддержания оптимальных остатков на складах в регионах;
• мониторинг цен и доходности.

Еще одно преимущество сервиса – удобный конструктор аналитических графиков и отчетов.

Инструмент доступен в 3-х тарифных планах:

1. В первый тариф входят функции анализа заказов, продаж, товарного рейтинга, географии реализаций, формирования планов поставок. Ежемесячная стоимость – 6 500 рублей.
2. Во втором тарифе ко всем предыдущим функциям добавляется анализ конкурентов с 5 000 запросов в месяц. Стоимость – 15 000 рублей.
3. В третьем тарифе, помимо всего, есть неограниченный доступ к приложению CRM склад. Стоимость – 20 000 рублей в месяц.

9. SellerFox

Эффективный инструмент для парсинга и анализа конкурентов на крупных маркетплейсах – «Вайлдберриз», «Озон», «Алиэкспресс», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

Предоставляет прозрачную аналитику продаж, оперативно отслеживает информацию по ценам, продавцам, брендам, ключевым словам. У сервиса самая крупная база товаров, которая состоит из 38 000 000 позиций. Данные в ней обновляются каждый день.

Основной функционал:

• поиск информации по любому интересующему бренду или товару;
• отслеживание динамики цен и продаж;
• выгрузка сводных таблиц в форматах Excel и CSV;
• определение ТОП категорий и товаров;
• анализ самых быстрорастущих категорий и товаров, популярной сезонной продукции;
• формирование сравнительных графиков.

Преимущество сервиса – выгодная партнерская программа, удобные пресеты, которые позволяют собрать множество полезной информации буквально в 2 клика.

У SellerFox широкая линейка тарифов стоимостью от 699 до 47 899 рублей:

На тестовом тарифе можно пользоваться всеми инструментами в течение 24 часов, делая до 2 500 запросов. Для получения тестового доступа нужно авторизовать свой магазин на маркетплейсе по API. Без этого новые пользователи получают доступ к сервису на 1 час.

10. PI-DATA

Инструмент для оптимизации продаж на «Озон» и «Вайлдберриз». Предлагает объемный набор сервисов и отчетов.

Основной функционал относительно отчетов по конкурентам:

• анализ продаж в категории в разрезе брендов и отдельных товаров;
• анализ карточек – продаж, позиций в выдаче, количества отзывов;
• анализ брендов;
• мониторинг артикулов и доли рынка;
• сравнение брендов.

Относительно отчетов по собственным продажам:

• финансы;
• план поставок;
• общий отчет;
• динамика показателей;
• ABC-анализ;
• поставки, остатки и логистика;
• география продаж;
• движение товаров;
• ассортимент.

Преимущество сервиса – интерактивные отчеты на базе технологии Power BI от Microsoft. В них можно настраивать временные периоды, фильтры, сортировку. Также предусмотрены выгрузка в Excel, подробные инструкции к каждому отчету.

Есть бесплатный демо-доступ на 7 дней. Чтобы посмотреть отчеты по конкурентам, нужно заполнить форму на сайте. Для получения доступа к отчетам по собственным продажам потребуется подключение магазина на маркетплейсе по API.

Тарифы в двух разделах отличаются.

Отчеты по конкурентам:

1. «Дневной» – 1 490 рублей.
2. «Мини» – 3 590 рублей.
3. «Макси» – 7 999 рублей.

Аналитика собственных продаж:

1. «Базовый» – 2 999 рублей.
2. «Стандартный» – 4 999 рублей.
3. «Продвинутый» – 8 999 рублей.
4. «Профи» – 18 999 рублей.

Заключение

Сервисы аналитики значительно упрощают работу на маркетплейсе и могут заметно повысить эффективность бизнеса.

В них можно:

• планировать поставки;
• анализировать продажи и процент выкупаемости;
• анализировать ниши, выводить новинки на платформу;
• отслеживать видимость товаров на маркетплейсе и многое другое.

Выбирая подходящее решение, ориентируйтесь на функционал, тарифную сетку, наличие бесплатного тестового периода, доступные маркетплейсы для анализа в сервисе. Также важны срок хранения данных и возможность обратиться в техподдержку.

13 проверенных приемов психологического ценообразования

71 идея для заголовков и текстов в постах - Cамые эффективные приемы

Источник: https://rusability.ru/infographics/primery-zagolovkov-kotorye-privlekut-chitatelej-infografika/

Гид по маркетингу в Pinterest: заполняем пробелы в знаниях

Если вы освоили одну из популярных соцсетей, например, ВКонтакте или Instagram, то без труда разберетесь и в других похожих платформах (Facebook, YouTube, Одноклассники). Многие маркетинговые тактики универсальны и подойдут для продвижения бренда на любой из этих платформ.

Но и из этого правила есть исключение…

Pinterest – популярный и ценный канал для ecommerce, но он существенно отличается от других соцсетей, чем ставит маркетологов в тупик.

В сегодняшней статье мы рассмотрим основы продвижения в Pinterest и ответим на самые популярные вопросы. Вооружайтесь эти знаниями и вперед, к покорению новых вершин!

Что такое Pinterest?

Pinterest – это социальная платформа, которая позволяет пользователям (пиннерам) сохранять пины с ссылками, описаниями и изображениями на различные доски для дальнейшего использования. Доски бывают скрытыми и публичными.

Пользователи могут создавать пины, загружая изображения или ссылки вручную, искать пины или случайно находить привлекательные фото. Последние два варианта – отличные возможности для привлечения клиентов.

Pinterest – это хранилище идей и вдохновения. Люди здесь не стараются привлечь как можно больше поклонников или произвести впечатление, для них гораздо важнее найти интересный и привлекательный контент.

Вот почему в Pinterest можно создавать скрытые доски, посматривать которые могут только получившие разрешение пользователи.

Почему стоит продвигать бренд в Pinterest?

Для начала, у Pinterest сейчас более 200 миллионов активных пользователей. Довольно много, особенно учитывая эффективность этой платформы для продаж.

Pinterest – секретное оружие интернет-магазинов. Пользователи этой соцсети покупают органически найденные в ней продукты намного чаще, чем на других площадках. А все потому, что пиннеры целенаправленно ищут определенную идею или товар, а не бездумно прокручивают ленту в поисках чего-нибудь интересного.

В эффективности Pinterest вам поможет убедиться следующая статистика:

• 98% пользователей пробовали новые вещи, найденные в Pinterest, при этом только 71% юзеров других платформ смогли сказать то же самое о своем опыте
• Пиннеры на 39% вероятнее являются активными покупателями, чем не пиннеры; когда они покупают, то тратят на 29% больше, чем те, кто не использует платформу
• 93% пиннеров используют Pinterest для планирования, поиска и совершения покупок
• 80% трафика Pinterest приходится на мобильных пользователей
• У 40% пользователей этой соцсети семейный доход составляет более 100 тысяч долларов в год

Обратите внимание и на эту статистику о продвижении в Pinterest.

Каким компаниям лучше использовать Pinterest?

Многие бренды могут извлечь выгоду из продвижения в Pinterest, но особенно онлайн-магазины, продающие физические товары, которые можно сфотографировать.

B2C компаниям намного проще продвигать свой бизнес в Pinterest, чем представителям B2B сектора. Но и для них нет ничего невозможного. Все зависит от того, найдете ли вы свою целевую аудиторию среди пиннеров.

КТО ИСПОЛЬЗУЕТ PINTEREST?

Женщины в этой соцсети намного активнее, чем мужчины. Однако число последних уверенно растет. 70% пиннеров – женщины, оставшиеся 30% – мужчины. Но более 50% новых пользователей мужского пола.

Вот еще несколько полезных фактов об аудитории Pinterest:

• У 60% пользователей соцсети есть дети 5 лет или младше
• 50% миллениалов заходят в Pinterest каждый месяц
• 66% пиннеров – женщины в возрасте от 25 до 54 лет

У пользователей Pinterest достаточно денег, чтобы тратить (и тратить больше) на все: от еды до люксовых товаров.

Для вдохновения: кейс Pretty Presets о том, как использовать Pinterest для бизнеса.

Как создать профиль в Pinterest?

Первый шаг к эффективному продвижению в Pinterest – создание качественного профиля.

Для начала зарегистрируйте для своей компании бизнес-профиль. Если у вас уже есть активный личный профиль, конвертируйте его в бизнес-профиль.

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

При создании профиля придерживайтесь стиля вашего бренда. Укажите то же имя, что используется в других соцсетях. Также желательно использовать тот же логотип, чтобы ваш бизнес был легко узнаваем.

Если вам нужно обновить информацию, кликните на иконку профиля в правом верхнем углу и выберите Настройки.

Под полем Местоположение есть раздел Популярные доски. Обратите на него внимание. Нажмите Изменить, чтобы выбрать доски, которые будут располагаться в самом верху профиля. Размещайте здесь только лучший контент, чтобы привлечь как можно больше пиннеров.

У вас еще нет досок? Тогда вернитесь к этому пункту, когда закончите оформлять профиль.

Вот как выглядит заполненный профиль:

ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСОК

Организация досок играет важнейшую роль. Если вы разобьете ваш контент на категории, то сможете привлечь больше подписчиков.

Вот почему:

• Вы оптимизируете контент под большее количество ключевых слов, в результате ваш бренд будет проще найти
• Нишевые интересы привлекают внимание в Pinterest, поэтому узкоспециализированные доски будут более актуальны для целевой аудитории
• Пользователи смогут сразу понять, о чем ваша доска, и будет ли она им интересна

Используйте отдельные доски для продвижения разных продуктов для разных аудиторий. Внутри каждой доски вы также можете создать секции, чтобы сделать организацию еще понятнее.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

Пиннеры часто используют сайт для поиска товаров и совершения покупок. Вот почему вы должны быть уверены, что ваш контент занимает выгодное положение в результатах поиска.

Для этого можно использовать несколько разных ключевых слова для одного пина. При этом не стоит ограничиваться включением ключевиков только в описание, обязательно добавляйте к публикациям хэштеги.

Каким контентом делиться в Pinterest?

В Pinterest популярностью пользуются разные типы контента. Ниже мы рассмотрим несколько лучших из них.

Но сначала убедитесь, что ваши пины ссылаются на актуальную страницу с визуальным элементом. Не стоит перенаправлять всех пользователей на домашнюю страницу.

ТОВАРНЫЕ ПИНЫ

Товарные пины содержат фото или видео конкретного продукта и ссылается на сайт для совершения покупки. Это один из самых популярных форматов контента, он обеспечивает лучший ROI.

ЗАПИСИ В БЛОГАХ И КОНТЕНТ

Записи из блога могут быть весьма популярны в Pinterest. Важно подобрать привлекательное изображение, при этом лучше добавить на него текст (сделать это можно, например, в Canva). В описании объясните пользователям, почему вашу статью стоит прочитать.

ИНФОГРАФИКА

Инфографика и Pinterest созданы друг для друга. Но убедитесь, что она отвечает стандартам соцсети, иначе текст невозможно будет прочитать.

ВИДЕО

Видео набирает популярность в Pinterest. Если у вас есть канал на YouTube, можно напрямую загружать свои ролики в профиль. Особенно здесь любят мастер-классы и видеоинструкции.

Как продвигать пины?

Внешний вид пина во многом определяет, заметят его или нет и захотят ли пользователи узнать о вас больше.

Следуйте следующим проверенным тактикам, чтобы повысить видимость ваших брендов. Но помните, что у любых правил бывают исключения.

ЦВЕТА

Цвета, которые вы используете в пинах, играют важнейшую роль. Согласно исследованию Curalate:

• Изображения с несколькими доминантными цветами получают в 3,25 больше репонов, чем изображения с одним доминантным цветом
• Очень светлые или очень темные изображения привлекают мало репинов
• Изображения с красными оттенками чаще сохраняют, чем изображения с синими оттенками

Возьмите на заметку эти 33 способа получить больше пинов и репинов.

ТИП КОНТЕНТА

Тип публикуемого контента не менее важен. По данным Curalate и Pinterest:

• Изображения с менее 30% пустого пространства или фона показывают лучшие результаты, чем остальные пины
• Брендовые изображения без лиц привлекают на 23% больше репинов, чем фото с лицами
• Вы можете добавить на изображение немного текста, но он должен быть контрастного цвета
• Вы можете создать пин, состоящий из нескольких изображений: он должен быть вертикальным, а также в нем не стоит использовать больше четырех фото

РАЗМЕР И СООТНОШЕНИЕ СТОРОН

Просматривая ленту в Pinterest, вы, наверняка, замечали, что некоторые публикации заметно выделяются на фоне других. Чаще всего такой эффект зависит от выбора разрешения.

Pinterest рекомендует использовать изображения с разрешением 1:2.8.

ТЕКСТ

Визуальный контент в Pinterest всегда будет играть важнейшую роль. Перед пользователями отображается огромное количество изображений, и они прокручивают ленту, пока что-то не привлечет их взгляд.

Но если изображение обратит на себя внимание пиннера, то текст поможет решить, стоит ли на него кликать.

Пользователи никогда не увидят ваш пин, если вы не будете использовать подходящие ключевые слова в текстах: описании пинов, описании и названиях досок. Для лучших результатов ваши описани пинов должны быть:

• Информативными. Ваши описания могут содержать до 500 символов, но пользователи будут видеть только первые 75-100. Расскажите о важном в самом начале, чтобы увеличить кликабельность.
• Читабельным. Ключевые слова важны, главное не использовать их слишком часто, чтобы не ухудшать качество и читабельность текста. Это только отпугнет пиннеров.
• Продающим. Красивое фото футболки может привлечь внимание, но информация о том, что она состоит из органического хлопка, а 5% от ее стоимости вы жертвуете на благотворительность, убедит их совершить покупку.

ОБЩИЕ ДОСКИ

Вы, наверняка, замечали, что при создании досок можно пригласить соавторов. Эта стратегия обеспечивает отличные результаты. Для этого:

• Создавайте доски с авторитетами и экспертами индустрии
• Создайте секретную доску для своих лучших клиентов
• Попросите клиентов добавлять на общую доску фотоотзывы об использовании ваших продуктов, предложите награду за лучший отзыв

Пригласить соавторов просто. В настройках доски введите адрес электронной почты человека, которого вы хотите пригласить, и нажмите Пригласить.

Используйте все возможности Pinterest

Pinterest не похож ни на одну другую соцсеть. Эта платформа идеально подходит для продаж, особенно в сфере ecommerce.

Чтобы продвижение в Pinterest было эффективным, необходимо отлично знать свою целевую аудиторию, придерживаться единого брендового стиля во всех пинах, профиле и досках, а также использовать лучшие практики и следить за всеми обновлениями платформы.

Pinterest входит в вашу стратегию продвижения? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Все, что нужно знать о маркетинге в Pinterest. Исследование

Насколько активен ваш бренд в Pinterest?

С 150 миллионами ежемесячно активных пользователей, которые проводят в соцсети в среднем 98 минут в месяц, Pinterest может быть для кого-то как и недооцененной сетью, так и источником трафика.

Ранее в 2016 Buffer провели исследование, в рамках которого изучили более 16 миллионов постов 100 000 брендов в соцсетях, и пришли к выводу, что у Pinterest отличный потенциал. Поэтому они пошли еще дальше и проанализировали более 1,5 миллионов пинов, опубликованных в 2016, чтобы определить закономерности: когда они чаще всего публиковались, когда люди взаимодействовали с ними, и какие слова использовались.

В сегодняшней статье мы расскажем о результатах исследования и поделимся с вами 4 идеями, которые помогут сделать ваш профиль в Pinterest эффективнее.

Топ 4 вывода о Pinterest: когда публиковались пины, какие слова использовались во всех и в самых популярных пинах чаще всего, и в какое время пользователи наиболее активны.

Об исследовании

Прежде чем перейти к результатам исследования, мы немного подробнее расскажем об использованных для исследования данных:

• Было проанализировано 1 577 234 пинов, опубликованных с 20 319 профилей.
• В 99% изученных пинов было изображение, в 0,3% – видео, в примерно 10% – ссылки.
• Данные собирались с 1 января 2016 по 23 августа 2016.

1. Когда публиковались пины?

Больше всего пинов публиковалось не в выходные, как можно было бы предположить, а в понедельник и вторник. В эти дни добавлялось почти в два раза больше записей, чем субботу или воскресенье.

По данным исследования 32% пинов публиковалось в понедельник или вторник (примерно по 16% на каждый день). Самым непопулярными днями оказались суббота и воскресенье, в которые было добавлено только около 7% пинов.

2. Когда люди наиболее активны в Pinterest?

Пользователи активнее всего ставят лайки и делают репины почти в те же дни, когда отмечается больше всего публикаций. Для повышения вовлеченности лучше выбирать понедельник или субботу. При этом понедельник значительно опережает все остальные дни.

На этом графике указано среднее количество лайков на пин по дням недели:

А здесь отмечено среднее число репинов:

3. Какие слова люди чаще всего используют в Pinterest?

Чтобы узнать, какие слова используются чаще всего, были проанализированы тексты самих пинов и комментарии к ним.

Здесь указано 9 самых популярных слов, отсортированных по популярности:

Можно сделать вывод, что наибольшей популярностью пользуется креативный контент, имеющий отношение к дизайну.

Самое популярное слово “делать” (make) было использовано в 63 293 пинов, что составляет примерно 4% всех проанализированных записей.

4. Какие слова люди чаще всего используют в популярных пинах?

После этого были проанилизированы слова только в самых популярных пинах. “Делать” (make) также оказалось самым часто используемым словом, после него следовали слова “один” (one) и “легко” (easy).

Как использовать эти данные: 4 эксперимента в Pinterest

Основываясь на полученных данных, можно провести 4 эксперимента, которые помогут увеличить эффективность маркетинга в Pinterest.

1. ИСПОЛЬЗУЙТЕ МЕНЬШЕ СЛОВ

По данным исследования в среднем в пинах используется 98 символов. Так как Pinterest- визуальная платформа, при прокрутке записей видно очень мало текста. Чаще всего показывается не больше 50-60 символов. Чтобы прочитать оставшийся текст, пользователю нужно кликнуть на пин.

Вот почему относится к написанию текста нужно с умом. Например в этом пине всего 4 слова (18 символов).

Что стоит попробовать: используйте меньше слов и сделайте описание милым и интересным. В Pinterest основное внимание пользователи уделяют изображениям, но текст добавляет определенный контекст и объясняет, что изображено на картинке. При создании описания указывайте только то, что действительно нужно знать. Помните, чем проще, тем лучше.

2. ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ С ДНЯМИ ПУБЛИКАЦИЙ В PINTEREST

Публикация в правильное время – это важная часть любой SMM стратегии, и Pinterest не исключение.

Согласно исследованию больше всего пинов публикуется в понедельник и вторник, а вовлеченность выше в понедельник и субботу. Мы можете использовать эти данные несколькими способами:

• Вы можете публиковать свои посты в понедельник и субботу, когда вовлеченность выше всего.
• Или вы можете выбрать для публикации менее популярные дни, чтобы ваши пины заметили.

Но помните, не существует универсального рецепта идеального времени публикации. Проведите несколько экспериментов и определите, что лучше работает для вашего бренда.

Что стоит попробовать: измените свой график публикаций и попробуйте добавлять новые пины в разные дни, чтобы определить, когда ваша аудитория наиболее активна.

3. ПОПРОБУЙТЕ ДЕЛИТЬСЯ КРЕАТИВНЫМИ ПИНАМИ

Pinterest стал самым популярным ресурсом для поиска креативных идей. И данные исследования это подтверждают. Так самыми популярными словами были “делать”, “легко”, “дизайн”, “логотип”, “новый”, которые так или иначе связаны с творчеством.

Если вы часто бываете в Pinterest, подобные изображения вам знакомы:

Многие успешные пины показывают пользователям, как делать что-либо шаг за шагом. При этом такой тип контента подходит для любой индустрии. Также подобные пины могут привлечь дополнительный трафик на ваш сайт. На посте выше вы видите инструкцию по созданию декора для стола, но если перейти по ссылке в описании на сайт, то можно увидеть еще больше интересных идей.

Что стоит попробовать: попробуйте проявить свою креативность при создании пина, используйте изображения, связанные с творчеством и дизайном.

4. ПРЕДЛОЖИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ РЕСУРС ДЛЯ ПОДПИСЧИКОВ В PINTEREST

Одно из самых популярных слов в Pinterest, которое попало в оба списка – это слово “бесплатно” (free). Все любят качественный бесплатный контент.

Pinterest – отличное место, где можно поделится ресурсами и гидами с подписчиками. Если вы хотите увеличить вовлеченность, укажите в тексте или даже на изображении, что ресурс бесплатный.

В этом примере пользователям предлагается бесплатный узор снуда. Такой прием также помогает привлечь больше трафика на ваш сайт.

Что стоит попробовать: предлагайте бесплатный контент, ресурсы, идеи и обязательно сообщите подписчикам, что это совершенно бесплатно.

Дело за вами

Используйте полученные данные, чтобы оптимизировать свой маркетинг в Pinterest и не бойтесь рисковать. Проведите описанные выше эксперименты и определите, что будет работать для вашего бренда. Удачи!

Источник:  https://rusability.ru/internet-marketing/smm/vse-chto-nuzhno-znat-o-marketinge-v-pinterest-issledovanie/

33 способа получить больше репинов и пинов в Pinterest

Источник: https://rusability.ru/internet-marketing

Пять простых способов контролировать человеческий разум буднично и ежедневно

Источник перевод для gearmix (Ada Lee)

 

Вы всё ещё верите в свободу разума и выбора? Напрасно. Маркетологам давно известны те ниточки, которые надо дёрнуть, чтобы рука сама потянулась к нужной полке супермаркета или поставила галочку в правильной графе избирательного бюллетеня.

Разумеется, именно вы – исключительно морально устойчивы, циничны и искушены, чтобы попасться на удочку какого-то там НЛП. Вы безжалостно тыкаете кнопку «пропустить рекламу» в Youtube и легко объясняете своей маме, какую именно психологическую уловку использовал кровавый путинский режим, чтобы заставить бедную женщину проголосовать за своего лидера.

Однако наше подсознание порой «ведётся» на такие вещи, в которых мы просто не заподозрили бы подвоха. Например:

Некоторым лекарствам не обязательно иметь в составе эффективный ингредиент, достаточно просто покрасить таблетку в нужный цвет 

«Красная или синяя?» — этот вопрос известен современному человечеству не меньше чем «быть или не быть». Достойно ль смиряться под ударами судьбы, иль надо оказать сопротивленье? Остаться в матрице и беззаботно вкушать стейки, или же очнуться в реальном мире и примкнуть к армии повстанцев? Выбор исключительно за вами, мистер Андерсон. Но на самом деле он уже давно сделан. Во всяком случае, когда обстоятельства приводят вас в аптеку.

Как это работает?

Не нужно даже пересматривать «Матрицу», чтобы точно сказать, какая таблетка вела в кроличью нору, а какая порождала сон разума.  Теперь смотрим на аптечные витрины. Какого цвета снотворное? Голубого или синего. Если даже не сами пилюли, то уж точно упаковка. И, разумеется, это не совпадение. Специально проводимые серьёзные научные исследования подтвердили, что эффективность таблетки зависит от её цвета. Если одной группе испытуемых дать снотворное оранжевого цвета, а другой  – точно такое же седативное вещество, но окрашенное в синий цвет, испытуемые из второй группы уснут в среднем на 30 минут быстрее и проспят примерно на 30 минут дольше.

Что за мистика?

Это всего лишь эффект плацебо. «Всего лишь» — потому что эффект научно подтверждён и, несомненно, работает. Если дать приятелю, который мучается с похмелья, вместо цитрамона – аскорбинку, выдав её за цитрамон, ему станет легче. И дело не в чудодейственных свойствах витамина С, а в необъяснимых способностях человеческого мозга. Получается немного по-буддийски: вы верите в эффективность лекарства и она возникает, эта эффективность. Из ничего, по сути. Из цвета таблетки.

Опять перед нами группа подопытных участников эксперимента. Все они в курсе, что сейчас каждому выдадут таблетку, и это будет либо седативное, либо стимулятор. Но никто не знает, какая именно достанется ему. Испытуемым раздают розовые и синие таблетки. 66% принявших голубые пилюли заявляют, что чувствуют себя спокойнее, в то время как розовые снижают уровень тревоги всего на 20%. Стоит ли говорить, что таблетки все до одной были «пустышками», плацебо.

Эксперименты с цветами упаковок для медикаментов показали также, что коричневый или красный цвет внушает людям мысль, что этот препарат – очень сильнодействующий. Поэтому всяческие сердечные пилюли обыкновенно именно такого цвета.

А болеутоляющие традиционно белые. Почему традиционно? Откуда пошла такая традиция? Неизвестно. Причина скрыта мглой веков, но, между прочим, опиум – он тоже белый. Но это так, случайное наблюдение.

Прайминг дрессирует нас, как собак Павлова 

Вы когда-нибудь покупали цветы в супермаркете? Отвечайте, не задумываясь. Интересно, хоть кто-нибудь ответил «да»?

Тем не менее, цветочные ряды у входа в российские супермаркеты появляются всё чаще и чаще. Вы пришли за портвейном и сосисками, набор отнюдь не для свидания, да и настрой выдаёт явно не поэтический. К чему же эти буржуазные изыски?

Смысл, однако, есть, и правда о нём пугающа и внезапна.

Как это работает?

Итак, вы зашли в супермаркет, увидели краем глаза цветы и пошли дальше, к нужным вам полкам, прошли мимо рядов со свежими овощами и фруктами, завернули около свежевыпеченного хлеба направо, — и взору вашему открылась панорама свежих мясных продуктов. Вы хватаете сосиски, разумеется, свежие, как весенний первоцвет, а лучше две пачки. Ведь они такие чудесные. И колбасы ещё. Потом направляетесь к кассе.

Да, да, именно так это работает. Ведь прайминг на научном русском языке называется фиксацией установки, и это именно он, если им грамотно воспользоваться, одним удачным словом или образом пускает наше сознание по нужному манипулятору руслу. Мы зашли в супермаркет, заметили свежие благоухающие цветы, — и всё. То есть, всё в магазине стало казаться нам свежим и буквально только что распустившимся. От пирожных до колбасы со скидкой. Нам даже не придёт в голову, что скидка как-то связана с выходящим сроком годности.

Таким фиксатором, например, является запах дезинфицирующих средств в гостинице – в этом случае подсознанию гостя мягко, но настойчиво дают понять, что номер стерильно чистый. И это заставляет нас старательно сохранять эту чистоту.

Ещё один эксперимент наглядно  показывает, как роль фиксатора могут играть слова.

В ходе эксперимента, который выдавали за конкурс юных писателей, испытуемым было предложено написать несколько предложений, в которых встречались бы слова, связанные со старостью, дряхлостью, стариками. Специалист-психолог смог бы догадаться о сути эксперимента, только по внешнему виду вышедших после испытания студентов.

Нет, они, конечно, не вспоминали о блокаде Ленинграда и не призывали сверстников голосовать за Зюганова. Но походка этих юных, энергичных и весёлых студиозусов замедлилась, они стали дольше думать, отвечая на вопросы. А всё из-за того, что произошла фиксация на стереотипе «старик», и связанных с ним словах. Когда в подобном эксперименте используемыми словами были «грубый», «дерзкий», «наглый», «раздражающий», то в аудитории нашлись личности, которые принялись перепираться с организатором и чуть не сорвали мероприятие.

Вам кажется, что это – ерунда? Что всё слишком просто? На самом деле всё ещё проще. Ситуация: по коридору идет некто, держит в руках стаканчик с кофе. Погружённый в свои мысли, нечаянно врезается в идущего навстречу человека, роняет бумажки. Просит человека подержать его кофе, пока он соберёт упавшее. Ситуация разыгрывается несколько раз с несколькими ничего не подозревающими людьми.

Вопрос к ничего не подозревающим людям: как бы вы охарактеризовали субъекта, попросившего вас подержать стаканчик?

Ответы были такие: тёплый, симпатичный, душевный. Или: холодный, эгоистичный, равнодушный.

Вариант зависел от температуры кофе в стаканчике.

Правильно формулируете вопрос – получаете правильный и нужный вам ответ 

На специальном собрании больницы главврачи, администраторы и директора решают вопрос: разрешить ли проведение в данном заведении сложной и рискованной операции. Описание операции составляли хирурги, которые весьма заинтересованы в положительном решении комиссии. Как вы думаете, какая именно сентенция была приведена в описании: «Смертность во время подобных операций составляет 20%» или же «выживаемость после подобных операций – 80%»? Ведь смысл один и тот же. А итог может быть совершенно разным.

Таким же образом можно «мухлевать» в анкетах и опросниках, индивидуализируя вопрос. Статистика показывает, что к пункту «считаете ли вы, что компьютерные игры способствуют развитию воображения» средний пользователь останется равнодушен, в то время как формулировка «считаете ли вы, что быть геймером – полезно для развития воображения», стопроцентно заставит человека как минимум задуматься: а как это оно, быть геймером? А как максимум – заставляли человека попробовать поиграть, потому что мозг всё-таки стремится ответить на заданный ему вопрос, даже если сознание уже давно занято более насущными вещами.

Таким образом, массовые опросы с графой «полезно ли для здоровья быть футболистом» на несколько процентов, но повышают количество играющих в любительский футбол, в отличие от безликой формулировки «полезен ли футбол для здоровья». Графа «важно ли быть избирателем» повысит показатели избиркома куда лучше, чем «важно ли приходить на выборы». А за вопрос «хорошо ли быть геем» по новым законам можно угодить в тюрьму.

Запевать песню лучше хором. Потому что люди, с которыми мы делаем что-то синхронно, кажутся нам роднее

У вождя Ким Чен Ира не было цветного телевизора, но зато было гимнастическое шоу «Ариран».  Это даже получше, и вживую, и разрешение хорошее, и людям есть чем заняться. Сто тысяч синхронно двигающихся людей, каждый из которых – всего лишь пиксель на живом экране, а все вместе демонстрируют миру наркоманскую красочность идей чучхе.

Злые буржуйские языки, в особенности языки имериалистических маркетологов, утверждают, правда, что «Ариран» — это не столько развлечение для престарелого параноидального корейского полубога, сколько мощнейший в мире корпоративный тренинг.

Как это работает?

Помните знаменательную ночь, когда сборная России одолела сборную Нидерландов в ходе борьбы за кубок Европы? Как обнимались и братались чужие друг другу люди после того, как хором был спет российский гимн? Всё это неспроста и также является тонким инструментом управления толпой. В смысле, гимн. Любой национальный гимн, не зря такую песню имеет любое государство в мире. Потому что такова психология любого человека, независимо от расы и национальности:  совместное синхронное действие, будь то пение хором, прыжки на дискотеке, воспевание вождей или даже простая прогулка, очень сближает участников действа, повышает их уровень доверия друг к другу.

Причём текст ваших песен или панегириков совершенно не имеет значения. Играет роль только само действие. Например, отправив нескольких человек просто пройтись вокруг дома, шагая в ногу, учёные-исследователи отметили, что испытуемые стали гораздо теплее относиться друг к другу. С магией синхронизированного действия не мог справиться никто, независимо от настроения, пристрастий и антипатий, обид и увлечений, этот простой метод легко заставлял участников экспериментов, всех до одного, более эффективно взаимодействовать друг с другом.

Итак, в вашем офисе напряжённая обстановка, и она не связана с трёхмесячной задержкой зарплаты? Выводите сотрудников в чистое поле и пусть они шагают в ногу, запевая «солдатскую зорьку».

Мы выбираем автомобили, глядя им в глаза 

Кесарю – кесарево, а людям – людское, как известно. Так уж устроена человеческая психика, что мы во всём ищем человеческие черты. Если не найдём, то обязательно нафанатазируем. Лиса вот хитрая. Кот – себе на уме. Проплывающее мимо облако определённо напоминает Стаса Михайлова, так же смотрит на вас с высоты как на…на букашку, в общем. А замысловатая попкорнина, которую вы извлекли в кинотеатре и сосредоточенно разглядываете, ужасно напоминает девушку на соседнем кресле. Девушку разглядывать неприлично. А попкорнину – странно, но в целом не возбраняется.

Но портретное сходство – это, конечно, редкость. Гораздо чаще мы просто видим абстрактный «смайлик», выражающий ту или иную эмоцию, в зависимости от положения бровей и губ. Для этого объекту достаточно иметь номинальные «точку, точку, запятую». И иногда нос. Автомобили являются блестящей иллюстрацией этой теории, разумеется, также многажды подтверждённой экспериментально.

Как это работает?

У любого автомобиля есть «глаза» — фары и «рот» — радиаторная решётка. Остальное дорисовывает наша фантазия. И если бы люди предпочитали неторопливо и дружелюбно кататься по дорогам, то самой популярной в мире машиной стал бы и оставался Фольксваген-жук старой модели с умильнейшей глупой мордочкой.

Но. На дороге мы не для того, чтобы обзаводиться друзьями и жить с другими участниками движения в мире и братстве. Так делают только хиппи, но они обычно передвигаются на велосипедах, или, например, на осликах. Простому же буржуа, уставшему от бесконечной вынужденной доброжелательности в офисе и на улице, хочется железного коня с агрессивным, жёстким характером, авто, которое станет его партнёром в том временном освобождении от оков вежливости и лояльности, которое происходит по пути с работы домой. Железный друг должен иметь суровый оскал, звериное выражение лица. В идеале – это низкая, широкая машина с хищным прищуром фар.

Додж Чарджер выглядит зловеще: 

Грррр!..

Но концепт Бугатти Вейрон – это просто воплощение бога войны на дороге: 

Как можно быть пешеходом?

Для большей наглядности сравним две Хонды Цивик: 

Обычный седан для домохозяек

 

Вариант «спорткар»

Удаётся увидеть разницу? Суровый оскал?